互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，讓很多行業(yè)成功掙脫瓶頸，走出困局。整體連年下滑的珠寶行業(yè)也欲借互聯(lián)網(wǎng)+的“東風(fēng)”再次起飛，但珠寶高客單價(jià)、低頻、重體驗(yàn)的屬性，使得該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路不如預(yù)期。
然而，隨著社會(huì)征信體系的漸趨完善，站在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口上的珠寶行業(yè)，也開(kāi)始尋找到新的突破口，完成新的珠寶消費(fèi)轉(zhuǎn)型。
今年八月，美戴小姐的魔么盒便試水“轉(zhuǎn)型”，以國(guó)內(nèi)首家提出珠寶免押金租賃服務(wù)的輕奢平臺(tái)亮相互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)今，僅上線1個(gè)多月，旨在讓“奢侈時(shí)尚化”的美戴小姐的魔么盒，已陸續(xù)推出近百個(gè)輕奢珠寶系列，并憑借59元/月起的珠寶試戴價(jià)格，讓喜愛(ài)珠寶的女性在昂貴的珠寶面前，也能緊跟時(shí)尚，隨心選任性戴，悄然為困境中的珠寶行業(yè)撕開(kāi)了一道口子。
作為線上平臺(tái)，美戴小姐的魔么盒是如何構(gòu)建它珠寶免押金租賃服務(wù)的輕奢平臺(tái)的？對(duì)此記者有幸采訪了美戴小姐的魔么盒董事長(zhǎng)，原君安集團(tuán)董事長(zhǎng)羅強(qiáng)，以及其合伙人林益。
新模式打破行業(yè)困局
由于珠寶行業(yè)非常需要“體驗(yàn)”，有相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，時(shí)下“缺乏體驗(yàn)”的網(wǎng)絡(luò)銷售僅占珠寶銷售的3%左右。難道珠寶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上就真的無(wú)法突破了嗎？當(dāng)然不是。美戴小姐的魔么盒從“體驗(yàn)”出發(fā)，提出的珠寶包月試戴模式便收效可觀。
“既然是‘缺乏體驗(yàn)’讓珠寶在互聯(lián)網(wǎng)舉步維艱，那我們就讓消費(fèi)者無(wú)限‘體驗(yàn)’！”接受采訪時(shí)，林益談及平臺(tái)模式構(gòu)思如是表示，“和其他電商里，珠寶商賣(mài)產(chǎn)品不同，魔么盒更多是賣(mài)‘服務(wù)’，賣(mài)‘體驗(yàn)’。其實(shí)多數(shù)女性選購(gòu)珠寶，是因?yàn)橹閷毮軌蜃屗齻兏栏鼤r(shí)尚，要的只是佩戴珠寶時(shí)的時(shí)尚體驗(yàn)，然而，高昂的價(jià)格讓女性根本無(wú)法緊跟珠寶時(shí)尚，畢竟時(shí)尚時(shí)刻變化，一年戴一款珠寶是無(wú)法謂之‘時(shí)尚’的?；谶@樣的背景，我們構(gòu)建了魔么盒的平臺(tái)模式——珠寶包月試戴。讓女性能花很少的錢(qián)，享受更多的珠寶佩戴體驗(yàn)?！?/span>
此外，在采訪中，除包月試戴模式外，美戴小姐的魔么盒的“免押金”選擇也讓記者“驚訝”，畢竟珠寶的價(jià)值不菲。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)其他專注珠寶租賃的平臺(tái)，在出租珠寶時(shí)都需收取“押金”，且押金費(fèi)用基本與珠寶本身價(jià)格持平，使得“租賃模式”也沒(méi)有成功解救女性于“高價(jià)”的水火，釋放女性追求珠寶時(shí)尚的“天性”。因此，美戴小姐的魔么盒在構(gòu)建之初，就推倒了最后一道價(jià)格門(mén)檻，選擇了“免押金”租賃，據(jù)悉，在美戴小姐的魔么盒，消費(fèi)者只需花1分鐘的時(shí)間，用自己的信用卡，完成銀行實(shí)名認(rèn)證并簽訂協(xié)議，從而完成魔么盒的信用授權(quán)，就可以享受珠寶試戴服務(wù)。與此同時(shí)，消費(fèi)者在佩戴珠寶過(guò)程中所發(fā)生的非人為損壞，也將由美戴小姐的魔么盒承擔(dān)，真正讓女性能夠掙脫珠寶佩戴帶來(lái)的“高價(jià)枷鎖”，隨心選任性戴。這是珠寶行業(yè)巧妙借助成熟的社會(huì)征信體系完成的一次新嘗試，這樣的選擇確實(shí)讓不少愛(ài)珠寶的女性在珠寶消費(fèi)、佩戴上時(shí)尚、多變了起來(lái)。
“免押金”、“低月租”的突破性舉措，其核心是最大限度降低奢侈品消費(fèi)的準(zhǔn)入門(mén)檻，讓更多的喜愛(ài)輕奢珠寶的消費(fèi)者可以幾乎零負(fù)擔(dān)地獲得更多試戴體驗(yàn)，真正做到“隨心選任性戴”，實(shí)現(xiàn)“奢侈品時(shí)尚化”的理想狀態(tài)。與此同時(shí)，消費(fèi)者在低門(mén)檻獲得試戴體驗(yàn)后，可以選定某款心儀的珠寶購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，也可以繼續(xù)以月租形式不斷更換款式體驗(yàn)。
產(chǎn)品力決定核心競(jìng)爭(zhēng)力
“互聯(lián)網(wǎng)并不是核心，核心還是產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)手段，決定消費(fèi)者選擇魔么盒進(jìn)行珠寶佩戴‘體驗(yàn)’的重要因素還得是產(chǎn)品?！绷_強(qiáng)介紹美戴小姐的魔么盒在選擇產(chǎn)品時(shí)的堅(jiān)持上談道，“將來(lái)，租賃會(huì)是珠寶行業(yè)都能干的事，大家最終拼的一定是最原始的‘產(chǎn)品力’。因此魔么盒從一開(kāi)始，就將目光聚焦在‘輕奢珠寶’上，并建立了自己的產(chǎn)品中心，下設(shè)有時(shí)尚戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)三大部門(mén)，從設(shè)計(jì)到選材再到出品，全方位把控產(chǎn)品質(zhì)量，以夯實(shí)自己的產(chǎn)品力?！?/span>
和傳統(tǒng)珠寶品牌一季度一上新，或者半年一上新不同，為匹配時(shí)尚本身的多變、快變，美戴小姐的魔么盒每月甚至每周都會(huì)有數(shù)十款新品上線，讓消費(fèi)者能夠及時(shí)跟上國(guó)際潮流的時(shí)尚步伐。當(dāng)然，快速上新并不代表輕視質(zhì)量，“輕奢”是美戴小姐的魔么盒共有的特點(diǎn)，其珠寶皆選用18K金材質(zhì)，并根據(jù)設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同，選擇鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石等進(jìn)行鑲嵌，確保珠寶該有的奢華。
目前，專注產(chǎn)品的美戴小姐的魔么盒，已陸續(xù)更新了近百款珠寶，從項(xiàng)鏈到耳釘，從鉆石到寶石，從小清新到女王范，每一款珠寶從設(shè)計(jì)到選材，都緊跟珠寶時(shí)尚，盡顯輕奢。
顛覆釋放隱藏商業(yè)價(jià)值
羅強(qiáng)認(rèn)為，美戴小姐的魔么盒有著巨大的商業(yè)價(jià)值。他說(shuō)，“魔么盒的價(jià)值核心源于需求，需求源于沖突，沖突在于女性喜歡美的珠寶飾品，但因?yàn)閮r(jià)格昂貴，女性只能‘壓抑’自己對(duì)珠寶的需求。試想一下，價(jià)格門(mén)檻一旦被推倒，將會(huì)釋放一個(gè)何其龐大的需求，而這個(gè)需求有多大，魔么盒的價(jià)值就可以有多大?！?/span>
另外，從平臺(tái)化來(lái)看，美戴小姐的魔么盒契合了主流商業(yè)環(huán)境的導(dǎo)向，很好地利用了互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了渠道和傳播的扁平化，這就能夠讓觸及無(wú)限量。被釋放的需求無(wú)限量觸及供給，市場(chǎng)潛能爆發(fā)只是時(shí)間問(wèn)題。
并且，伴隨網(wǎng)絡(luò)支付成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)者，其購(gòu)物習(xí)慣和價(jià)值觀與前一代人都有質(zhì)的區(qū)別，線上珠寶消費(fèi)比例大幅上升不無(wú)可能。美戴小姐的魔么盒充分實(shí)現(xiàn)“奢侈時(shí)尚化”的這種珠寶包月試戴模式，市場(chǎng)與商業(yè)價(jià)值到底有多大，讓我們拭目以待。
免押金珠寶租賃 魔么盒全力打造奢侈時(shí)尚化
COCO
COCO
2016-09-23 18:24:42
來(lái)源：風(fēng)尚中國(guó)
