2018年時(shí)尚界第一聲春雷
3月21日，源于網(wǎng)絡(luò)的一則消息傳的熱火朝天，據(jù)說(shuō)韓都衣舍將簽約Gucci設(shè)計(jì)總監(jiān)。這可以說(shuō)是2018年時(shí)尚界炸開(kāi)的第一聲春雷。
Gucci2018春夏款
韓都衣舍2018春款
對(duì)于傳聞，自然是眾說(shuō)紛紜。有人表示這樣的合作怎么可能？也有人表示，在如今的新零售時(shí)代沒(méi)有什么跨界合作是不可能的了。因?yàn)樾铝闶蹠r(shí)代，為一切可融合的、可變革的合作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
這樣的合作有可能性嗎？答案是有！
Gucci是否和韓都衣舍已經(jīng)確定了合作還需等官方確定，不妨再看另一則消息。
同在3月21日，阿里宣布啟動(dòng)大進(jìn)口戰(zhàn)略，同時(shí)在全球設(shè)六大采購(gòu)中心，將分布在北美、歐洲、大洋洲和日本、韓國(guó)以及中國(guó)香港等亞太地區(qū)。天貓總裁靖捷在會(huì)上稱(chēng)，大進(jìn)口策略既是對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的響應(yīng)，也是對(duì)品牌和消費(fèi)需求的滿(mǎn)足。采購(gòu)中心以天貓國(guó)際的進(jìn)口為主，將負(fù)責(zé)篩選品牌商品對(duì)接線上和線下的銷(xiāo)售渠道。天貓國(guó)際同時(shí)也明確指出了未來(lái)三年的三大目標(biāo)：吸引萬(wàn)億境外消費(fèi)回流、服務(wù)2億消費(fèi)者、助力100家全局中小品牌上市。
阿里巴巴提出的三大目標(biāo)之一：吸引萬(wàn)億境外消費(fèi)回流。這對(duì)于Gucci這一類(lèi)奢侈品牌的銷(xiāo)售市場(chǎng)無(wú)疑將會(huì)迎來(lái)革命性的變局。眾所周知，今天的阿里巴巴不再是20年前喊出自己的目標(biāo)后，被人嗤之一笑的阿里巴巴了。它每一步的戰(zhàn)略動(dòng)作，都將對(duì)全球消費(fèi)帶來(lái)一定影響。在阿里巴巴立志將中國(guó)消費(fèi)者境外消費(fèi)回流萬(wàn)億前。奢侈品牌必將調(diào)整他們針對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的銷(xiāo)售策略?？深A(yù)見(jiàn)的是，以后“中國(guó)消費(fèi)者國(guó)外某某奢侈品牌門(mén)店，狂掃##萬(wàn)商品”這樣的情境將會(huì)越來(lái)越少直至消失。消費(fèi)在升級(jí)不只是說(shuō)說(shuō)而已，今天的時(shí)代，人們還會(huì)為了買(mǎi)一瓶洗發(fā)水去百貨公司排隊(duì)嗎？線上消費(fèi)越來(lái)越成為一種基本生活方式。
(Gucci中國(guó)品牌官網(wǎng))
（韓都衣舍天貓平臺(tái)官方旗艦店）
雖然從2017年7月3日開(kāi)始，Gucci的 gucci.cn中國(guó)官網(wǎng)開(kāi)始面向中國(guó)消費(fèi)者銷(xiāo)售全系列作品。開(kāi)啟了其在中國(guó)市場(chǎng)電商化的第一步。但是，目前國(guó)內(nèi)電商的流量仍然集聚在阿里巴巴等一線電商平臺(tái)，而電商平臺(tái)的流量構(gòu)成以年輕消費(fèi)者為主力，因此奢侈品牌又需要同時(shí)增強(qiáng)其對(duì)于年輕消費(fèi)群體中的購(gòu)買(mǎi)吸引力。
所以，在這樣的大背景下，筆者分析如果Gucci這樣的奢侈品牌采取以下兩步動(dòng)作，將會(huì)是不錯(cuò)的選擇。第一步，依托阿里巴巴的大進(jìn)口戰(zhàn)略，積極與阿里巴巴全球采購(gòu)中心開(kāi)展大渠道層面的合作，穩(wěn)固快速觸達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的線上銷(xiāo)售渠道。第二步，與韓都衣舍這樣的天貓?jiān)鞎r(shí)尚品牌進(jìn)行深度合作。借助韓都衣舍已經(jīng)打造成熟的年輕消費(fèi)群體，拓展年輕化消費(fèi)圈層。據(jù)悉，韓都衣舍目前有近5000萬(wàn)穩(wěn)定的年輕消費(fèi)群體。渠道+受眾市場(chǎng)拓展，兩步動(dòng)作，對(duì)于Gucci繼續(xù)保有其在中國(guó)市場(chǎng)份額的期望可能會(huì)大有增益。故Gucci與韓都衣舍的合作的可能性有，且非常大。
未來(lái)奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌合作將前景斐然
若Gucci與韓都衣舍的傳聞屬實(shí)，奢侈品牌與互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌的合作還是首例。
之前國(guó)際奢侈品品牌與快時(shí)尚品牌合作的案例不在少數(shù)，比如愛(ài)馬仕與優(yōu)衣庫(kù)的合作，比如KENZO與H&M的合作，LV與Supreme的合作。但是這類(lèi)的兩方合作，雙方的銷(xiāo)售渠道和模式基本是一致的，受益的為優(yōu)衣庫(kù)、H&M等和消費(fèi)者兩者。優(yōu)衣庫(kù)、H&M通過(guò)合作引入了奢侈品牌設(shè)計(jì)元素和靈感，消費(fèi)者通過(guò)平價(jià)購(gòu)買(mǎi)到了大牌的設(shè)計(jì)。而奢侈品牌與韓都衣舍這樣的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌的合作，除了上面提到的兩點(diǎn)，還有第三點(diǎn)：因?yàn)樯莩奁放婆c互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌雙方本身的銷(xiāo)售渠道模式完全不同，所以合作后為奢侈品牌開(kāi)拓鞏固新渠道與年輕市場(chǎng)提供了另一種可能。
（韓都衣舍時(shí)尚秀）
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)中增速穩(wěn)居前列，整體消費(fèi)能力飛速提升，同時(shí)90后，95后的消費(fèi)能力也已經(jīng)完全不容小覷。且90后，95后的消費(fèi)特性是不僅是敢于消費(fèi)，而且在消費(fèi)緯度的多樣性上非常的豐富。運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、輕奢，奢侈品大牌均在年輕消費(fèi)者的購(gòu)物清單中。可以說(shuō)，吸引住90后、95后這一批年輕消費(fèi)者，相當(dāng)于占據(jù)了未來(lái)20年大比重的市場(chǎng)藍(lán)海。
貝恩咨詢(xún)《2017年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》報(bào)告顯示：2017年內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)增速超過(guò)國(guó)外市場(chǎng)，達(dá)到20％；新的消費(fèi)者，尤其是千禧一代（20-34歲年齡段），成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?
且中國(guó)因?yàn)榘⒗锇桶?、騰訊等一級(jí)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的繁榮構(gòu)建，90后等年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣。不僅在中國(guó)，越來(lái)越多的國(guó)家也開(kāi)始引進(jìn)中國(guó)電商消費(fèi)模式。消費(fèi)習(xí)慣又決定了消費(fèi)市場(chǎng)的分布。所謂商業(yè)的基本規(guī)律就是市場(chǎng)在哪里，產(chǎn)品在哪里。年輕群體是奢侈品牌迫切想要打開(kāi)的新市場(chǎng)。所以奢侈品牌若想始終活躍在全球新一代消費(fèi)人群的視野中，與互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行深度合作，借助互聯(lián)網(wǎng)品牌的粉絲基礎(chǔ)，逐利年輕市場(chǎng)，持續(xù)推出適合新一代的年輕化系列產(chǎn)品將會(huì)是不錯(cuò)的玩法。
（韓都衣舍90后品牌代言人娜扎）
在線上風(fēng)生水起的快時(shí)尚品牌韓都衣舍，屬于韓都衣舍電商集團(tuán)旗下。韓都衣舍電商集團(tuán)創(chuàng)立于2006年，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)之一。韓都衣舍集團(tuán)旗下?lián)碛许n風(fēng)系品牌群、歐美系品牌群、東方系品牌群，通過(guò)自我孵化、戰(zhàn)略收購(gòu)、時(shí)尚云平臺(tái)的搭建，其已完成基于服飾品類(lèi)的100個(gè)以上的品牌集群布局。
（韓都衣舍品牌代言人全智賢）
作為中國(guó)最早一批互聯(lián)網(wǎng)品牌，經(jīng)過(guò)十幾年在電商市場(chǎng)的深耕細(xì)作，韓都衣舍已經(jīng)牢牢的吸引住中國(guó)年輕消費(fèi)者。資料顯示，韓都衣舍在中國(guó)已擁有近5000萬(wàn)粉絲、90后消費(fèi)占比超過(guò)50%，“時(shí)尚化”“年輕化”的標(biāo)簽不斷吸引著新的年輕粉絲?？梢哉f(shuō)與韓都衣舍合作，是為奢侈品牌吸引千禧一代，開(kāi)拓線上年輕消費(fèi)時(shí)尚的一條捷徑。
至此，筆者預(yù)測(cè)，未來(lái)將有越來(lái)越多的奢侈品牌采取各種形式的合作向韓都衣舍這樣的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌主動(dòng)伸出橄欖枝。因?yàn)橄耥n都衣舍這樣擁有眾多年輕粉絲的品牌是不僅代表了現(xiàn)在，也握住了將來(lái)。
